{"id":495,"date":"2025-04-27T08:10:45","date_gmt":"2025-04-27T08:10:45","guid":{"rendered":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/?p=495"},"modified":"2025-04-29T16:05:27","modified_gmt":"2025-04-29T16:05:27","slug":"performancecomercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/performancecomercial\/","title":{"rendered":"Project: Commercial Performance Analysis and Product Range"},"content":{"rendered":"
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\ud83d\udccb Project Summary<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Creation of analytical dashboards focused on sales monitoring<\/strong>, salesperson performance<\/strong>, product analysis<\/strong> and pricing strategy simulation<\/strong>.
The aim was to provide quick, actionable insights for the sales and management teams.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udfaf Goals<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Monitorizar a evolu\u00e7\u00e3o da fatura\u00e7\u00e3o e volume de vendas ao longo do tempo.<\/li>\n\n\n\n
  • Analisar a performance individual dos vendedores e o seu impacto nos resultados globais.<\/li>\n\n\n\n
  • Avaliar a contribui\u00e7\u00e3o de produtos individuais e a sua influ\u00eancia no cabaz de compras.<\/li>\n\n\n\n
  • Simular cen\u00e1rios de aumento de pre\u00e7os e prever o seu impacto na fatura\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas para maximizar a venda m\u00e9dia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    \ud83d\udee0\ufe0f Methodology<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Colheita e prepara\u00e7\u00e3o dos dados de vendas<\/strong>: por produto, por vendedor, por per\u00edodo e por regi\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
    • Constru\u00e7\u00e3o de dashboards no Power BI<\/strong> com filtros din\u00e2micos (ano, m\u00eas, linha de produto).<\/li>\n\n\n\n
    • An\u00e1lise de KPIs chave<\/strong>: fatura\u00e7\u00e3o total, quantidade de vendas, valor m\u00e9dio de venda, vendas distintas.<\/li>\n\n\n\n
    • Desenvolvimento de simula\u00e7\u00f5es<\/strong> de altera\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para proje\u00e7\u00e3o de fatura\u00e7\u00e3o futura.<\/li>\n\n\n\n
    • Visualiza\u00e7\u00e3o de vendas cruzadas<\/strong> para identifica\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es de consumo em conjunto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      \ud83d\udcc8 Main Results<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Identifica\u00e7\u00e3o dos top performers e ranking dos vendedores com base em fatura\u00e7\u00e3o e volume.<\/li>\n\n\n\n
      • An\u00e1lise detalhada da evolu\u00e7\u00e3o anual\/semestral\/trimestral\/mensal da fatura\u00e7\u00e3o e do n\u00famero de vendas.<\/li>\n\n\n\n
      • Estudo do impacto do aumento de pre\u00e7o de produtos espec\u00edficos na rentabilidade global.<\/li>\n\n\n\n
      • An\u00e1lise do cabaz de produtos que mais geram vendas cruzadas.<\/li>\n\n\n\n
      • Insights estrat\u00e9gicos para a\u00e7\u00f5es de pricing e campanhas de vendas direcionadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        \ud83d\udea7 Difficulties Overcome<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Necessidade de integrar dados de m\u00faltiplas origens com granularidades diferentes.<\/li>\n\n\n\n
        • Ajuste de dashboards para responder de forma \u00e1gil a diferentes n\u00edveis de detalhe de an\u00e1lise (macro vs micro).<\/li>\n\n\n\n
        • Cria\u00e7\u00e3o de simula\u00e7\u00f5es de aumento de pre\u00e7o de forma intuitiva e interativa para o utilizador.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          - Technologies and Tools<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Power BI<\/strong> \u2014 Desenvolvimento de dashboards e pain\u00e9is din\u00e2micos.<\/li>\n\n\n\n
          • Python <\/strong>\u2014 Pr\u00e9-processamento de bases de dados de vendas.<\/li>\n\n\n\n
          • Excel <\/strong>\u2014 Suporte para an\u00e1lises complementares e tratamento pr\u00e9vio de datasets.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            \ud83d\udd0d Final Reflection<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Este projeto mostrou como a an\u00e1lise de dados pode ser aplicada diretamente para impulsionar resultados comerciais.
            A capacidade de monitorizar, simular e entender padr\u00f5es de consumo permite \u00e0s empresas ajustar rapidamente suas estrat\u00e9gias e maximizar a rentabilidade.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            \ud83d\udccb Resumo do Projeto Cria\u00e7\u00e3o de dashboards anal\u00edticos focados na monitoriza\u00e7\u00e3o de vendas, desempenho de vendedores, an\u00e1lise de produtos e simula\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pre\u00e7o.O objetivo foi disponibilizar insights r\u00e1pidos e acion\u00e1veis para as equipas comerciais e de gest\u00e3o. \ud83c\udfaf Objetivos \ud83d\udee0\ufe0f Metodologia \ud83d\udcc8 Principais Resultados \ud83d\udea7 Dificuldades Superadas \ud83e\uddf0 Ferramentas e Tecnologias \ud83d\udd0d Reflex\u00e3o […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":797,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-power-bi-dashboards"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=495"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":902,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/495\/revisions\/902"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/andre.lagelab.kozow.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}